Расчёт премии: менеджер видит свои деньги до закрытия сделки

Премия мотивирует, когда она видна. Если менеджер узнаёт сумму раз в месяц из ведомости, связь «продал — заработал» рвётся. Мы встроили расчёт премиальной части прямо в CRM, и деньги стали видны в двух местах, где они работают сильнее всего.

Как это работает в платформе

• Премия за месяц с прогнозом. Менеджер видит две цифры: сколько уже заработал с начала месяца и сколько заработает к его концу, если сохранит темп. Прогноз обновляется по факту сделок. Когда до следующей ступени мотивации не хватает чуть-чуть, это видно, и сотрудник сам решает «поднажать».
• Премия по конкретной сделке. Внутри сделки видна сумма: столько можно заработать, если её закрыть. Менеджер видит цифру и уже мысленно её тратит: дожимать клиента с таким настроем получается заметно энергичнее.

Правила расчёта настраиваются под вашу мотивацию: проценты, ступени, коэффициенты за маржу или сроки, командные бонусы.

Что это даёт

• Мотивация работает каждый день, а не в день зарплаты.
• Споры «мне неправильно посчитали» исчезают: расчёт прозрачен и виден сотруднику весь месяц.
• Руководитель меняет правила мотивации и сразу видит эффект на поведении команды.
• HR-вопрос «а сколько я у вас заработаю» закрывается демонстрацией системы.

Кому подходит

Отделам продаж с премией от результата: проценты со сделок, ступенчатые планы, KPI-схемы. Работает и для смежных ролей: закупщики, сервис, производство со сдельной частью.

Частые вопросы

Насколько сложную схему мотивации можно заложить?

Практически любую формализуемую: проценты от суммы или маржи, ступени плана, повышающие и понижающие коэффициенты, разовые бонусы. Если схему можно описать словами, её можно посчитать системой.

Видит ли менеджер чужие премии?

Нет, по умолчанию каждый видит своё. Руководителю доступна сводка по команде.

Что с ручными корректировками?

Возможны: руководитель может добавить бонус или удержание с комментарием, след остаётся в истории.

Заменяет ли это расчёт зарплаты в бухгалтерии?

Нет, это мотивационный контур для команды. Итоговые суммы можно выгружать или передавать в учётную систему как основу для начисления.